Свой отдел маркетинга или агентство: считаем честно, с зарплатами и взносами

Вопрос звучит примерно так: «Зачем платить агентству, если можно нанять двух человек в штат за те же деньги». Сам вопрос правильный. Проблема в том, что почти всегда считают только оклад — и сравнивают его со счётом подрядчика. Это разные величины, и от такого сравнения инхаус всегда выглядит выгоднее, чем он есть.

Мы регулярно попадаем в эту дискуссию на переговорах и решили выложить расчёт целиком, включая ту его часть, где выгоднее оказываемся не мы. Ниже — формула, в которую можно подставить свои цифры за вечер, и три ситуации, в которых собственный отдел действительно дешевле.

Что на самом деле входит в стоимость сотрудника

Оклад — это примерно две трети реальных расходов на человека в штате. Остальное редко попадает в сравнительную таблицу, потому что лежит в других строках бюджета и как будто не относится к маркетингу.

Первое и самое крупное — страховые взносы. Основной тариф на 2026 год составляет 30% до предельной базы в 2 979 000 рублей нарастающим итогом, то есть примерно до 248 250 рублей месячного дохода, и 15,1% с суммы сверх базы.

Здесь есть ловушка, в которую в этом году попадут многие. Раньше компании со статусом МСП платили пониженные 15% почти автоматически. С 2026 года одного статуса мало: нужно, чтобы основной ОКВЭД входил в утверждённый перечень и давал не меньше 70% выручки. В перечне — IT, пищевое производство, общепит, фармацевтика, образование. Строительства и девелопмента там нет. То есть застройщик считает своего маркетолога по полной ставке в 30%.

Дальше идут статьи, которые у каждой компании свои, но ни одна из них не равна нулю: рабочее место и техника, подписки на сервисы аналитики и дизайна, подбор персонала, отпуска и больничные, время руководителя на постановку задач и контроль. Отдельная строка, о которой не любят думать, — простой: специалист в штате стоит одинаково и в месяц активного запуска, и в месяц, когда объект уже распродан, а следующий ещё не вышел.

Минимальный состав, который реально закрывает задачу

Один человек маркетинг застройщика не тянет, и это не позиция агентства, а арифметика компетенций. Нужен тот, кто отвечает за стратегию, оффер и связку с отделом продаж, и отдельно тот, кто каждый день сидит в рекламных кабинетах. Это разные профессии и разные люди.

Вилки по рынку на 2026 год выглядят так.

Роль	Грейд	Оклад в месяц
Руководитель маркетинга	Senior, 4–7 лет	180 000 – 300 000 ₽
Руководитель маркетинга	Middle, 1,5–4 года	90 000 – 180 000 ₽
Перформанс-специалист	Middle, 1–3 года	70 000 – 110 000 ₽
Перформанс-специалист	Senior, 3+ года	130 000 – 200 000 ₽

Источники: обзоры зарплат по данным hh.ru за 2026 год, агрегированные Marketing Mentors и Диджитал Паб.

Дизайнера и аналитика в эту таблицу я сознательно не добавляю. В девелопменте их чаще берут на подряд, и держать обоих в штате имеет смысл только при большом потоке проектов. Но если вы считаете полноценный отдел, эти две строки тоже появятся.

Ещё одна деталь, которая ломает расчёты: специалисты в агентствах зарабатывают на 15–25% больше, чем на тех же позициях в штате. Это значит, что нанять сильного человека по нижней границе вилки не получится — он уже работает в агентстве за больше.

Формула, которую можно посчитать за вечер

Возьмём минимальную рабочую связку: руководитель маркетинга уровня senior по нижней границе и перформанс-специалист уровня middle по середине вилки.

Оклады: 180 000 + 90 000 = 270 000 ₽

Страховые взносы 30%: + 81 000 ₽

Фонд оплаты труда: 351 000 ₽ в месяц

Плюс ваши статьи: техника, сервисы, подбор, простой

351 тысяча рублей в месяц — это нижняя граница для двух человек, из которых ни один не занимается дизайном, аналитикой и продакшеном. Дальше добавляйте свои накладные и считайте в год.

Теперь другая сторона. Наш тариф Growth начинается от 2 900 долларов в месяц плюс рекламный бюджет, и в него входит не два человека, а закреплённая команда: стратегия, ведение каналов, креативное производство, аналитика и работа с CRM. Пересчитайте его по курсу на дату вашего расчёта — я намеренно не привожу рублёвый эквивалент, потому что он устареет быстрее, чем статья.

Важно сравнивать не цифру с цифрой, а цифру с объёмом работ. Два человека в штате и команда на аутсорсе — это разные наборы компетенций за сопоставимые деньги.