Ignite
Тбилиси
первичка +52,6% г/г
Инвестор под аренду и релокант: доходность 8–9% решает всё
GE · Грузия
Маркетинг для девелоперов в Грузии.
Тбилиси растёт, Батуми зависит от иностранцев, порог ВНЖ вырос до $150 000. Три сдвига 2026 года, под которые нужно перестраивать воронку — мы уже это сделали.
Тбилиси · первичка +52,6% г/гБатуми · иностранцы 52% сделокВНЖ · порог $150 000 с 1 марта 2026
01 — РЫНОК 2026
Цифры, которые меняют вашу воронку.
+52,6%
рост первичных продаж в Тбилиси
июнь 2026 г/г, 4 503 квартиры за месяц — рынок столицы разогрет
52%
доля иностранцев на первичке Батуми
впервые превысила долю местных покупателей
$150 000
новый порог ВНЖ
с 1 марта 2026 вместо $100 000 — нижний сегмент сузился, качество аудитории выросло
$1 230 / м²
средняя цена в Батуми
+15,4% за год (Colliers Georgia)
8–9%
доходность аренды в Тбилиси
главный аргумент для инвестора в столице
−11,8%
сделки в Батуми, июль 2026
курорт остывает и всё сильнее зависит от внешнего спроса
Источники: Galt & Taggart, Colliers Georgia, Публичный реестр Грузии, данные на III квартал 2026.
02 — ГЕОГРАФИЯ СПРОСА
Тбилиси и Батуми — это два разных бизнеса.
Тбилиси
Кто покупает: инвесторы под долгосрочную аренду и релоканты «под себя». Что решает: доходность 8–9%, район, качество управления. Динамика цен: широкий центр +14,8%, исторический и деловой центр +13,3%, окраины +10%. Оффер: расчёт доходности конкретного лота, а не «квартира в центре».
Батуми
Кто покупает: иностранные инвесторы — их уже больше половины первички. Что решает: курортная доходность, вид, срок сдачи. Риск: перенасыщение предложением, ADR на Airbnb −7,3% г/г ($27,2). Оффер: честная юнит-экономика вместо обещаний загрузки. Растёт спрос на Махинджаури, Чакви, Цихисдзири, Кобулети — там ниже вход и меньше конкуренция за внимание.
03 — ИНСАЙТ
Вы таргетируете русскоязычных. А рынок уже не только русскоязычный.
Опрос застройщиков Батуми, I квартал 2026 — структура покупателей:
- Граждане Грузии37%
- Европа18%
- Израиль16%
- Россия, Украина, Беларусь13%
- Прочие16%
Европа и Израиль вместе дают 34% — почти втрое больше, чем русскоязычный сегмент. Большинство девелоперов в Грузии продолжают лить бюджет только на русскоязычную аудиторию и конкурируют друг с другом в самом узком и самом перегретом аукционе. Мы запускаем кампании на 7+ языках и забираем спрос, который конкуренты не видят.
04 — РЕГУЛИРОВАНИЕ
Порог ВНЖ вырос. Воронку нужно делить.
До $150 000
Сегмент чистых инвесторов: продаём доходность, срок окупаемости, управление арендой. ВНЖ в оффере не упоминаем — только раздражает.
От $150 000
Сегмент ВНЖ: продаём статус и пакет «объект + сопровождение». Закон обратной силы не имеет — у кого ВНЖ по старым правилам, при продлении порог не пересматривается.
Комбинация лотов
Для достижения порога разрешено суммировать стоимость нескольких объектов — рабочий оффер для тех, кому не хватает до $150 000.
Мы перестроили посадочные и квизы под новый порог ещё в марте — вопрос про бюджет теперь стоит первым и делит поток на две воронки автоматически.
05 — КАНАЛЫ
Где здесь берут лиды.
Meta Ads
Ядро: холодный охват инвесторов в СНГ, Европе, Израиле. Мультиязычные связки.
Google Ads
Горячий спрос: «купить квартиру Батуми», «недвижимость Тбилиси инвестиции», «ВНЖ Грузия недвижимость». Посадочная обязана сразу закрывать два вопроса: схема оплаты и актуальные условия ВНЖ.
Порталы (Prian, HomesOverseas)
TOFU: инвестор изучает рынок через агрегаторы и уходит в Telegram или на сайт. Ловим его ретаргетингом.
Telegram
Основной мессенджер аудитории: диалог, а не форма. Настраиваем связку реклама → мессенджер → CRM.
ГЕОГРАФИЯ РАБОТЫ
Города Грузии — разные воронки.
Столица растёт на аренде, побережье живёт иностранным спросом.
Батуми
иностранцы 52% сделок
Впервые больше половины первички — внешний спрос
Махинджаури и Чакви
растущий пригород
Ниже вход и меньше конкуренция за внимание, чем в центре Батуми
Кобулети
курортный сегмент
Сезонная аренда и низкий порог входа
Бакуриани и Гудаури
горнолыжные проекты
Всесезонность и апарт-форматы: инвестор считает загрузку зимой и летом
$150 000
новый порог ВНЖ с 1 марта 2026
Нижний сегмент сузился, качество аудитории выросло. Воронку нужно делить на «до» и «от» порога.
ТИПЫ ПРОЕКТОВ
С чем работаем.
Три продукта с принципиально разной экономикой.
Жилые комплексы
аренда и доходность 8–9%
Апарт-отели
управление и загрузка
Объекты под ВНЖ от $150 000
статус + сопровождение
Горнолыжные проекты
всесезонная загрузка
Результаты
Реальные цифры.
Реальный рост.
Стратегический маркетинг, который превращает амбициозные проекты в коммерческий успех.
+944%
рост органического трафика
3.2x
больше квалифицированных лидов
68%
конверсия в встречи
12 мес
средний срок окупаемости маркетинга
«Ignite — это команда, которая действительно понимает девелопмент. Они не просто запускают рекламу, а становятся частью проекта и помогают достигать результата.»
Алексей ВороновCEO, девелопер-партнёр06 — НАШ ПОДХОД
Что мы делаем в регионе.
01
Мультиязычный трафик
Кампании на русском, английском, иврите и европейских языках. Забираем 34% рынка, которые не видят конкуренты.
02
Отдельные воронки по городам
Тбилиси — доходность и аренда. Батуми — курортная экономика и срок сдачи. Разные офферы, разные креативы, разные посадочные.
03
Квалификация по порогу ВНЖ
Квиз делит поток на «до $150k» и «от $150k» до первого звонка — отдел продаж получает лид с готовым сценарием.
04
Скорость ответа
Интеграция с CRM и мессенджерами: ответ за минуты. В Грузии цикл сделки короткий, пауза убивает лид.
07 — КЕЙСЫ
Результат в деньгах.
Грузия · направление в портфеле международного брокера
$10 за лид и 15 закрытых сделок
Задача: поток инвесторов на объекты Тбилиси и Батуми. Что делали: разделили спрос по городам, добавили квиз-квалификацию по бюджету, настроили быструю обработку в CRM. Результат: CPL $10, 15 закрытых сделок, стоимость сделки снизилась вместе с CPL.
CPL
$10
Сделки
15
Города
2
Плюс опыт смежных рынков с той же механикой инвестиционного оффера: Кипр — $15/лид, 12 сделок; Карибы — $7/лид, 12 сделок; курортная Европа — $12/лид, 7 сделок на $3M.
Креативы
Креативы, которые продают метры.
Сториз-форматы под запуски и перфоманс — примеры наших работ.
08 — УСЛОВИЯ
Сколько это стоит.
Аудит
Бесплатно · 30 минут
Смотрим текущие кампании, качество заявок и воронку продаж. Отдаём план — без обязательств.
GROWTH
от $2 400 / мес + бюджет
Полный цикл лидогенерации по рынку Грузии.
- Кампании Meta и Google по двум городам
- Посадочные и квизы-квалификаторы
- Интеграция с CRM и мессенджерами
- Сквозная аналитика до сделки
Бесплатный разбор
Покажем, где ваш маркетинг теряет деньги
30 минут разговора — и у вас карта точек роста: оффер, воронка, реклама, аналитика.
- Разберём вашу текущую воронку и CPL
- Покажем 3–5 быстрых точек роста
- Дадим план запуска на 90 дней
Или напишите напрямую: Telegram @ignite_sergey